如果有人问我：“评价一名业务员是否优秀的第一条标准是什么？”我会说两个字——“实干！” 
　　也许有人会说：“业绩才是硬道理！”那么我想问：“如果没有实干哪来的业绩呢？既使现有的业绩比较理想，如果离开了实干业绩还会继续提升吗？” 
　　有的人说：“执行力强是第一位的！”我个人认为：“所谓的执行力强是针对其所负责的领导而言的，离开了实干执行力强也只不过是拍马屁或形式主义罢了！甚至是阳奉阴违?！?nbsp;
　　有的人说：“沟通能力是应该放在第一位的！理由是做业务靠的就是一张嘴，能把没病的给忽悠、活的给忽悠死那才叫业务高手?！敝泄芯涔呕埃骸肮馑挡桓勺彀咽?！” 
　　有的人说：“思路应该摆在第一位!”我承认思路对于干好工作的重要性，可我依然坚持我的观点。经常有朋友问我如何成为一句优秀的业务员？我是这样回答的--这个问题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！ 
　　 嘿嘿！有的朋友该闲我啰嗦了，那我就说说凭什么“实干”如此重要。 
　　一、基层业务员必须要用脚步来丈量市场，决对不能闭门造车。 
　　前不久我刚接管并重新启动某市场，该市场业务员仅几天时间就给我递上了市场启动方案及费用预算?？醋乓坏闹斩私》延蒙昵爰按傧桨肝也唤目湓薷靡滴裨惫ぷ餍矢撸倏纯丛惫て１沟牧成瞎疑狭礁龊谘廴?，感动的我直叫她忙完这两天赶紧休息一下，不要因为工作累坏了身体。
　　拿起签呈一看我就皱起了眉头，原来所有的费用申请都高于我的预估，而且促销方案千篇一率，终端整改及旗舰店建设只字未提。 
　　我不满的问业务员以上数据是如何得来的？为何费用会这么高？为什么没有终端进场、推广、建设、提升的系统方案，而只是一些要钱的数字？你到底去市场实地考查了吗？你与采购是怎么谈判的？