当您已解决准保户最大拒绝难题，虽然已进入促成阶段，可是他却再三支支吾吾，摇摆不定，此时您必须有非赢不可的决心，接着善用小点子，去帮助他、鼓励他作出促成投保的决定。
　　「不妙了」「不可能啦！」这两句话常常在我们的心中、或耳边回响着、激荡着！就是这两句话，这个消极的想法，让我们什么壮志、理想都变得那般遥不可及、无疾而终。这种心态人人都有，但是有些人在面对这种情况时，却不断的激励自己，挑起赢的决心，务使万难排除，成功的地达成目标。而有些人则不求进取，终日自怨自艾，到头来便难逃失败的命运。

　　当准保户摇摆不来……

　　不少保险行销人员在促成阶段里，纵然先前已成功的处理掉准?；У木芫碛?，但当准保户再三支支吾吾、摇摆不定，甚或再用类似「保费太贵，我负担不来」等话语来推搪时，看来大势已然底定，因为这些销售人员在这个节骨眼上，很自然的也无可奈何的便接受了准保户这种说法，进而完全的站在准?；д庖环?，随他而去！

　　而这趟销售能否峰回路转，关键仅在于销售人员本身有否赢的决心，进而立刻给予准?；б桓黾词钡牡阕?，使销售不致徒然中断，反而更容易达到促成的目标。而这些点子，其目的不外乎是让准?；谛纳畲ψ孕胁沽Γ惺艿讲煌侗２蛔阋员Ｕ弦簧闹匾?，而这般压力绝对不是销售人员加诸准?；砩系?，因为如果销售人员在这个时候无法展现出细心体贴、稳重诚恳，却百般直接压迫准?；ス郝虻幕?，那么这非但毫无效益，反而会招致对方相当的反感和抗拒。

　　因此，欲要促成准?；侗＃涤谀芊窠徊讲┤〉剿暮酶卸?，试问您在先前已辛辛苦苦化解了准保户最大拒绝难题，若在面临到他支支吾吾、摇摆不定，便打退堂鼓，那多划不来啊！此时，只要您很有技巧的运用一些富有理性和感性并重的点子，既让他有非投保不可的行动，同时更对您有着更深一层的好感，如果您能做到这一点，相信促成已尽在您的掌握之中了。

　　点子的两大方向

　　至于怎样的点子才能产生上述的效果，一般相信让准?；非辛私獾饺耸俦Ｏ帐且恢帜芪退募胰舜醋畲蟊Ｕ虾托腋５睦聿乒ぞ?，而且他所花的每一分钱都是毫无风险可言就足够了，这样准保户便会很快的做出投保的决定。亦即是说，销售人员必须提供准?；д庋乃伎挤较?，那便是投保对他来说，是有百利而无一害的决定。

　　在这里，让我们一起来看看有哪些方面可化作点子能为您所用，发挥出实战效果

　　1.您自己的小故事

　　身为销售人员的您，不妨把自己的亲身经历和体验派上用??；这些都是您最宝贵的资料库，从您口中娓娓道来，应该是比说什么题材都来得自然而生动吧！通常这些小故事都无须太具戏剧性，简单明了反而更有效果。现在请您对自己的保险行销生涯做出一番回顾，看看有哪些保户或朋友遭逢不幸，是如何藉着人寿保险解除?；?；或是这些保户或朋友，是怎么样透过寿险所给予的质押贷款，或红利分配而使事业、生活皆蒙其利的实例，或许，今日的您，正好是当日这些事件的主角！

　　即使是一个小小故事，请您先把它撰写下来，然后再一遍又一遍的预习，直到您能很自然而然的朗朗上口为止。这有助您扫除苦无极具性的小故事之困扰，同时，事先早作准备和预习，也使您不致在描绘这些小故事时不是太得意忘形，就是会流于生涩不流畅等情形产生。

　　如果您是一位新进销售人员，或许没有这类可以现身说法的点子，此时您可以向资深同事或主管请教，给自己多增加一些见闻，培养自己多一分实力。

　　2.人寿保险本身就是很好的点子

　　您可以跟准?；?，投保可让他高枕无忧，一旦您投保后，便可立即拥有一生的保障和幸福，它会默默的?；に退募胰?。无可否认，有时我们常常会太注重行销技巧的运用，而忽略了向准保户再次强调保险的功能和价值。其实人寿保险本身就是很好的点子，在促成这个关卡上，您可以重复就您为其设计的保单之优点，向他做重点的提示，例如��如果您设计的保单是以储蓄保险为主，您可以对他说满期保险金的多优渥；若是养老保险，您可就不论?；婊蛩劳觯伎梢粤烊”Ｏ崭兜暮么υ僮鲆环得?。总之，您给他设计什么样的保单，就把这张保单所拥有的优点再次做一个扼要明确的说明，藉此鼓励他，帮助他去购买保险。